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洗碗机代理商如何做好当地市。陆砩毯苁视

许多洗碗机代理商在前期开业的时候都表现的很有干劲甚至很有信心,主要表现在“人脉”(即关系营销),但经营三个月后,开始出现产品滞销,六个月后基本开始转让店铺,这就是行业普遍理解的“夫妻店半年命”定律;一般能经营到一年以上的代理商,基本都有自己的销售渠道或销售团队;代理商的定位很重要,如果把自己定位成经销商(只管卖货),往往后期都会出现产品滞销,所以代理商要想经营成功,首先定位很重要,要把自己定位为品牌代理商或品牌开发商,主要以开发管辖区域内的经销商或经销渠道为主;其次要建立自己的营销团队,包括:招商团队和销售团队;最后才是开发直营渠道,包括线下直营渠道和线上直营渠道;开发经销商或经销渠道固然重要,但是代理商本身也需要当地市场的销售支撑;下面要探讨的是代理商如何实现店铺销售额提升的问题!

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一、如何做好店铺销售:选址很关键

成功的事业往往离不开天时、地利、人和;一旦代理商决定开店,那么就必须要对所选则的地点作全面的考察(包括:了解该区人口密度、人缘和交通要素等);所以开店前应当注意以下几个要点:1、交通尽量便利,方便用户来店选购;2、接近人们聚集的场所,有一定的人流量;3、选择人口增加较快的地方;4、选取自发形成某类市场的地段;5、根据经营内容来选择地址。

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二、调查当地消费者的人口结构,消费意识和购买力

当地是否都接受洗碗机这类型的产品,购买率有多高、接受的价位在什么幅度?当了解完这些问题后,才开始选择代理哪家洗碗机品牌;一般来说,如果当地市场的接受度高,代表这个市场可以做,甚至要扩大销售规模;如果当地市场有很少人接受,但市场前景非:,那么就要做好长期规划的准备,或者只要运用好营销策略并选择合适的价位就能带来销售,那么就要重视长远的营销策略的准备;如果当地市场接受度非常低,那么进入这个市场时就要谨慎,甚至更换另一个市场。

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三,活动促销要多样化,始终保持创新思想

既然重视店铺直销渠道,那么开业促销的形式就不能单一,否则就抓不住人气,没法实现产品销售;因此尽多搞些活动,包括:折扣促销活动、免费更换活动和补差价替换活动等;许多成功经营的店铺,一开始就给顾客造成这家店会经常打折的印象,后期对价格优惠的期望值就会越来越高,这时候就需要洗碗机代理商不定时的做一些促销活动,保证活动形式要多样化,从而激发用户主动过来了解,并最终达到成单的目的。

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四,招聘销售人员,学会借力营销

中国有很多的专卖店都是单人店或夫妻店,就算规模稍大一点的专卖店,也往往没有配备专业的店长和导购员,所以导致的结果就是成交率很低;对于这一点,代理商一方面要平常多实战、多积累,同时要学会管理销售人员,另一方面要多跟洗碗机品牌总部沟通、交流,当总部派市场经理下来指导的时候,一定要多学习,多改善,这样才能提高成交率。

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洗碗机的市场前景无疑是广阔的,但一个新的洗碗机专卖店,在市场上总归需要一段时间的积累和沉淀,才能经营成功,另外还要学会了解和分析客户成交或者流失的原因,持续进行上述问题的总结及改善,保持学习能力,后期一定是可以把业绩越做越好的;糖果派对作为洗碗机十大品牌,多年来,专注于洗碗机产品研发和始终以生产高品质洗碗机产品为经营初衷,在洗碗机行业内取得了一定的成就,并为代理商提供区域保护、广告支持、运营支持、终端形象支持、售后服务支持等全方位扶持,为洗碗机代理商成功开发市场保驾护航!

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